Автор
Стенли Х. Браун

Stanley H. Brown

  • 5 книг
  • 270 читателей
3.9
218оценок
Рейтинг автора складывается из оценок его книг. На графике показано соотношение положительных, нейтральных и негативных оценок.
3.9
218оценок
5 75
4 74
3 50
2 13
1 6
без
оценки
73

Стенли Х. Браун — об авторе

Я — Стенли Х. Браун или представляю его интересы

КнигиСмотреть 5

РецензииСмотреть 14

Комаров Сергей (serz_komarovv)

Эксперт

исключительно non-fiction

7 февраля 2022 г. 18:43

705

2 Мир не станет прежним, советы с этой книги уже немного устарели.

Есть книги, которые нужно прочитать каждому…

Есть книги, которые нужно прочитать каждому продажнику…

Эта – не одна из них.

Нужно отдать должное, книга написана в 1977 году и на ней учились несколько поколений менеджеров. Читая это в 2022 вы явно заметите шаблонное мышление, многие советы могут забрать всё ваше рабочее время, не дав никаких результатов и так далее.

Вся книга крутится вокруг Закона Джирарда, Число 250. Это количество знакомых людей, кому вас может порекомендовать каждый. Эти человеческие связи, сарафанное радио – это довольно полезная идея, о которой стоит задуматься, если вы этого не делали ранее.

Примерно в этих же годах Робин Данбар заинтересовался тем, кому люди отошлют рождественскую открытку, скольких людей каждый из нас способен серьёзно воспринять и держать в голове. В…

Развернуть

26 сентября 2021 г. 00:25

853

Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил:
— Ну и сколько клиентов ты обслужил?
— Одного.
— Только одного?! И на какую сумму он купил?
— 104 937 долларов и 17 центов.
— Что?! И что же ты ему продал?
— Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он ее собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.
— Ты продал человеку, который пришел за крючком моторную лодку и внедорожник?!
— Не совсем так. Вообще-то он пришел купить упаковку тампонов для жены. Ну, я и…

Развернуть

ЦитатыСмотреть 10

Поделитесь