Автор

Джо Джирард

Joseph Samuel Gerard

14 книг
4 подписчика
393 читателя

3.9

331оценка

5		110
4		117
3		78
2		17
1		9
без оценки		131

Джо Джирард — об авторе

Родился: 1 ноября 1928 г. , Детройт, Мичиган, США

Я — Джо Джирард или представляю его интересы

Биография — Джо Джирард

Джо Джирард носит титулы «Лучший продавец мира», которым его наделила Книга Рекордов Гиннеса, а также «Король продаж» и другие. Интересно, что, на самом деле, Джо продавцом от природы или имеющим врожденный талант не назовешь. Сегодня Джо является известным оратором, который помогает повышать в разы уровни продаж таким компаниям, как “GeneralMotors”, “Hewlett-Packard”, “Kmart” и другим. Однако автор книг «Как продать себя дорого», «13 главных правил торговли», «Как продать что угодно кому угодно» и других открывает секреты, которые использует сам на печатных страницах своих изданий.

КнигиСмотреть 14

Библиография

1977 — Как продать что угодно кому угодно
1980 — Как продать себя
1989 — Как заключить любую сделку
Mastering Your Way To The Top
Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling

Ссылки

Википедия (англ.)

РецензииСмотреть 18

Комаров Сергей написал рецензию

Эксперт

исключительно non-fiction

Пожаловаться

Как продать что угодно кому угодно

Джо Джирард, Стенли Х. Браун

3,9

7 февраля 2022 г. 18:43

728

2 Мир не станет прежним, советы с этой книги уже немного устарели.

Есть книги, которые нужно прочитать каждому…

Есть книги, которые нужно прочитать каждому продажнику…

Эта – не одна из них.

Нужно отдать должное, книга написана в 1977 году и на ней учились несколько поколений менеджеров. Читая это в 2022 вы явно заметите шаблонное мышление, многие советы могут забрать всё ваше рабочее время, не дав никаких результатов и так далее.

Вся книга крутится вокруг Закона Джирарда, Число 250. Это количество знакомых людей, кому вас может порекомендовать каждый. Эти человеческие связи, сарафанное радио – это довольно полезная идея, о которой стоит задуматься, если вы этого не делали ранее.

Примерно в этих же годах Робин Данбар заинтересовался тем, кому люди отошлют рождественскую открытку, скольких людей каждый из нас способен серьёзно воспринять и держать в голове. В…

Развернуть

OlegBulakh написал рецензию

Пожаловаться

Как продать что угодно кому угодно

Джо Джирард, Стенли Х. Браун

3,9

26 сентября 2021 г. 00:25

873

Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил:
— Ну и сколько клиентов ты обслужил?
— Одного.
— Только одного?! И на какую сумму он купил?
— 104 937 долларов и 17 центов.
— Что?! И что же ты ему продал?
— Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он ее собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.
— Ты продал человеку, который пришел за крючком моторную лодку и внедорожник?!
— Не совсем так. Вообще-то он пришел купить упаковку тампонов для жены. Ну, я и…

Развернуть