Цитаты Сергея Васильевича Семёнова

5		6
4		7
3		5
2		1
1		0
без оценки		2

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:28

Пожаловаться

Иногда, если хорошее предложение или большая скидка, клиент купит товар не благодаря менеджеру по продажам, а вопреки.

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:28

Пожаловаться

Делайте спецпредложения под самые частые причины покупки. Например, если продаете окна, то "замена окон в новостроях на более качественные".

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:28

Пожаловаться

Каждый месяц стоит прорабатывать с командой какой-то из ключевых компонентов успеха, чтобы у сотрудников сформировалось отождествление с результатом.

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:27

Пожаловаться

Гигиенический фактор - это нечто, отсутствие чего может демотивировать, но наличие - никак не мотивирует.

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:27

Пожаловаться

Представителей денежной мотивации ~10%. Большинство сотрудников лучше будут за 50 тыс. сидеть, чем за 60 тыс. пахать.

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:26

Пожаловаться

Если у сотрудника есть личные хотелки, важно показать как делая то, что нужно организации, он получит желаемое.

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:26

Пожаловаться

Хотелку прокачивают "100 целей в жизни" и "моя жизнь через 10 лет"

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:26

Пожаловаться

Если к вам не идут люди требуемого уровня, значит, где-то они имеют более выгодные условия

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:25

Пожаловаться

Важна отождествляемость результата сотрудником, понимание того, насколько от его хорошего или плохого качества работы зависит результат.

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:24

Пожаловаться

Планирование - один из самых энергозатратных видов деятельности. Планируйте накануне вечером.

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9

taniapashko

4 сентября 2021 г., 17:24

Пожаловаться

Уровень, на котором мы решаем проблему, определяет удовлетворённость клиента. Можно решать проблему на уровне симптомов, а лучше - дополнительно решать психологическую причину из-за которой возникает симптоматическая проблема.

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

3,9