Автор
Екатерина Уколова
  • 6 книг
  • 117 читателей
3.8
87оценок
Рейтинг автора складывается из оценок его книг. На графике показано соотношение положительных, нейтральных и негативных оценок.
3.8
87оценок
5 23
4 38
3 15
2 9
1 2
без
оценки
37

Екатерина Уколова — новинки

  • Инструменты маркетинга для отдела продаж Игорь Манн
    ISBN: 978-5-00146-057-2
    Год издания: 2019
    Язык: Русский
    Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.
    Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.
    Эти инструменты дел
  • Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза Екатерина Уколова
    Год издания: 2018
    Издательство: Эксмо

    В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации. Шифр продаж у вас в руках!

    Развернуть
  • Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза Екатерина Уколова
    ISBN: 978-5-04-092530-8
    Год издания: 2018
    Издательство: Эксмо

    В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации. Шифр продаж у вас в руках!

    Развернуть
  • Инструменты маркетинга для отдела продаж Игорь Манн
    ISBN: 978-5-00117-307-6
    Год издания: 2018
    Издательство: Манн, Иванов и Фербер
    Язык: Русский
    Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть "в руках" менеджеров по продажам.

    Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть "в руках" у менеджеров по продажам.

    Эти инструменты делятся на 4 блока:

    инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
    инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
    инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;
    дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.
    Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.

    Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).

    Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги "Маркетинг без бюджета", "Фидбэк" или "Согласовано!":

    помогает (как инструмент помогает отделу продаж);
    сложность (как сложно реализовать инструмент на практике);
    стоимость (сколько это будет стоить денег);
    трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент);
    как использовать (общее описание применения инструмента);
    как сделать лучше (мысли, "фишки" и "изюминки", позволяющие сделать применение инструмента более эффективным);
    выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).
    Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента - для команды продаж.

    Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

    Из предисловия

    Вступление для маркетера

    Не важно, кто вы - менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу - вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж.

    Обсудите их с коммерсантами.

    Определите приоритеты.

    Начинайте внедрять инструменты - один за другим.

    Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны - мы уверены в этом.

    Вступление для коммерсанта

    Не важно, кто вы - менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор - вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.

    Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.

    Если у вас есть маркетер - обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.

    Если у вас нет маркетера - наймите его или сделайте это самостоятельно.

    Для кого эта книга

    Это книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей.
  • Инструменты маркетинга для отдела продаж Игорь Манн
    ISBN: 978-5-00100-647-3
    Год издания: 2017
    Издательство: Манн, Иванов и Фербер

    Когда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов между отделами становится меньше. В этой книге 60 приемов безбюджетного и малобюджетного маркетинга, которые способны увеличить прибыль компании быстро и действенно. Для сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.