Автор
Брюс Паттон

Bruce Patton

  • 23 книги
  • 1 подписчик
  • 357 читателей
3.9
416оценок
Рейтинг автора складывается из оценок его книг. На графике показано соотношение положительных, нейтральных и негативных оценок.
3.9
416оценок
5 133
4 155
3 101
2 22
1 5
без
оценки
149

Новинки Брюса Паттона

  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 978-5-00117-133-1
    Год издания: 2023
    Издательство: Манн, Иванов и Фербер
    Язык: Русский
    О чем эта книга
    Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?
    Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях - от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.
    Для кого эта книга
    Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.
    Почему мы решили издать эту книгу
    Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным.
    Фишка книги
    Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 000 000 экземпляров. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.
    От автора
    Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать "да", не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.
    Об авторе
    Роджер Фишер
    Директор исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете, читает курс ведении переговоров в юридическом колледже Гарварда, консультирует правительство, крупные корпорации и частных лиц по вопросам разрешения конфликтов, сотрудничает с Conflict Management, Inc. сотрудничает с группой по разрешению конфликтов из Кембриджа. Во время Второй мировой войны служил в ВВС США, реализовывал план Маршалла в Париже, работал в министерстве юстиции в Вашингтоне.
    Уильям Юри
    Уильям Юри - один из основателей Гарвардского переговорного проекта, в рамках которого он руководит программой, посвященной глобальным переговорам. Он - соавтор бестселлера "Переговоры без поражения" (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In), вышедшего пятимиллионным тиражом на более чем двадцати языках, а также автор книг Getting Disputes Resolved: Designing Systems to Cut the Costs of Confl ict и The Third Side: Why We Fight and How We can Stop.
    Брюс Патон
    Заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает юриспруденцию в Гарварде. Известный адвокат, обучал искусству ведения переговоров дипломатов и руководителей крупных корпораций во всем мире.
    8-е издание.
  • Поговорим спокойно. Как обсуждать невыносимо трудные темы Брюс Паттон
    ISBN: 978-5-04-171474-1
    Год издания: 2022
    Издательство: Бомбора
    Язык: Русский
    Как повлиять на поведение начальника, если он придирается к вам по мелочам? Как поговорить с мужем об охладевших отношениях? Как объяснить ребенку, что покупка нового компьютера откладывается на неопределенный срок?
    Мы пытаемся избежать неудобных разговоров и даже хвалим себя за стойкость. Но мы теряем больше, если молчим и терпим. Эта книга, основанная на 15-летнем исследовании в Гарварде, поможет вам плодотворно общаться с разными людьми в разных ситуациях.

    Она научит вас:
    сосредотачиваться на том, что вы слышите, а не на том, что говорите;
    смотреть на ситуацию с разных сторон и занимать позицию "и", а не "или";
    блокировать нападки и ухищрения собеседника;
    контролировать эмоции во время сложного разговора;
    искренне слушать, проявлять эмпатию и наконец, перестать откладывать разговоры на потом!

    Дуглас Стоун, Брюс Паттон и Шейла Хин преподают в Гарвардской школе права и Гарвардском переговорном проекте. Они были консультантами бизнесменов, правительств, организаций, сообществ и отдельных лиц по всему миру, а также писали о переговорах и общении в различных изданиях, от New York Times до журнала Parents.
    Стоун и Хин являются авторами книги "Спасибо за обратную связь".

    "Невероятно ясные примеры и точные советы, каких мы никогда не видели раньше". - Dallas Morning News

    "Единственные люди, которым не нужно читать "Неудобные разговоры", - это те, кто никогда и ни при каких обстоятельствах не работает с другими людьми". - Питер М. Сенге, автор бестселлера "Пятая дисциплина"

    "О применении эмоционального интеллекта в самые трудные моменты жизни". - Дэниел Гоулман, автор бестселлера "Эмоциональный интеллект на работе"

    Чем больше вы избавляете человека от необходимости защищаться, тем легче ему становится воспринимать ваши слова и размышлять о сложности своей мотивации.

    Одна из распространенных ошибок мышления заключается в том, чтобы целиком возложить вину на одну из сторон - либо на себя, либо (что случается еще чаще) на другого.

    Когда вы начинаете заботиться о чужих чувствах в ущерб своим, вы учите окружающих игнорировать ваши чувства.

    Вера в существование четких временных рамок для того, чтобы что-то пережить, - это всего лишь очередной способ загнать себя в угол.

    Простой совет о том, как обращаться с просьбами, звучит так: не делайте из нее требование.
  • Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего Уильям Юри
    ISBN: 978-5-00195-806-2
    Год издания: 2022
    Издательство: Манн, Иванов и Фербер
    Язык: Русский
    Книга ведущих специалистов Гарвардского переговорного проекта — одна из лучших и самых известных по этой теме. Именно с нее начались активные исследования переговорного процесса, практической конфликтологии и полемики.

    Метод принципиальных переговоров, о котором подробно рассказывают авторы, помогает избежать манипуляций со стороны партнеров, быстро ориентироваться в случае их нестандартного поведения и, главное, всегда достигать желаемого.

    Предлагаемый метод универсален и подойдет для бизнес-встреч, для решения международных конфликтов и даже для обсуждений семейных планов.
  • Неудобные разговоры. Как общаться на невыносимо трудные темы Брюс Паттон
    ISBN: 978-5-04-155792-8
    Год издания: 2021
    Издательство: Эксмо
    Язык: Русский

    Как повлиять на поведение начальника, если он придирается к вам по мелочам? Как поговорить с мужем об охладевших отношениях? Как объяснить ребенку, что покупка нового компьютера откладывается на неопределенный срок? Мы пытаемся избежать неудобных разговоров и даже хвалим себя за стойкость. Но мы теряем больше, если молчим и терпим. Эта книга, основанная на 15-летнем исследовании в Гарварде, поможет вам плодотворно общаться с разными людьми в разных ситуациях. Она научит вас: – сосредотачиваться на том, что вы слышите, а не на том, что говорите; – смотреть на ситуацию с разных сторон и занимать позицию «и», а не «или»;…

    Развернуть
  • Неудобные разговоры. Как общаться на невыносимо трудные темы Брюс Паттон
    ISBN: 978-5-04-117852-9
    Год издания: 2021
    Издательство: Эксмо, Бомбора
    Язык: Русский

    Как повлиять на поведение начальника, если он придирается к вам по мелочам? Как поговорить с мужем об охладевших отношениях? Как объяснить ребенку, что покупка нового компьютера откладывается на неопределенный срок? Мы пытаемся избежать неудобных разговоров и даже хвалим себя за стойкость. Но мы теряем больше, если молчим и терпим. Эта книга, основанная на 15-летнем исследовании в Гарварде, поможет вам плодотворно общаться с разными людьми в разных ситуациях. Она научит вас: - сосредотачиваться на том, что вы слышите, а не на том, что говорите; - смотреть на ситуацию с разных сторон и занимать позицию "и", а не "или"; - блокировать…

    Развернуть
  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 978-5-00169-220-1
    Год издания: 2020
    Язык: Русский
    Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?
    Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения пробл
  • Складні розмови. Як обговорювати те, що хвилює найбільше Брюс Паттон
    ISBN: 978-966-942-899-8
    Год издания: 2019
    Издательство: Vivat
    Язык: Украинский
    «Гарвардський метод», якому присвячена ця книжка, навчає навичкам легкого спілкування, які допоможуть покращити подружнє життя, налагодити взаємини між батьками та дітьми-підлітками, зцілити душевні образи, які розділяють нас і навіть роблять ворогами. Тож дізнайтеся, як розмовляти з колишнім чоловіком; як повідомити клієнту, що робота над його проектом триватиме довше та коштуватиме вдвічі дорожче тощо. Окрім досліджень, які стосуються проведення переговорів, ця книжка містить ідеї з інших галузей: теорії поведінки, соціальної психології та теорії спілкування.
  • Шлях до ТАК. Як вести переговори, не здаючи позицій Брюс Паттон
    ISBN: 978-966-500-781-4
    Год издания: 2016
    Издательство: ОСНОВИ
    Язык: Украинский
    "Шлях до ТАК" пропонує простий і універсальний метод, як залагодити особисті та професійні суперечки.
    Пропоновані тут переговорні методи та прийоми можна застосовувати як у сімейних і службових суперечках, так і в міжнародних конфліктах. Теорії і тактики, пропоновані в "Шляху до ТАК", спираються на досвід Гарвардського переговорного проекту – організації, що має чималий досвід у веденні переговорів і залагодженні конфліктів усіх рівнів.
    Тут запропоновано надійну покрокову стратегію для досягнення взаємовигідних домовленостей у найрозмаїтіших сферах, простий і універсальний метод вирішення як особистих, так і професійних суперечок без емоційних втрат і поразок.
  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод. 3-е изд. Уильям Юри
    ISBN: 978-5-00057-144-6
    Год издания: 2013
    Издательство: Технологии развития ООО
    Язык: Русский
    Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.
  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 978-5-91657-838-6
    Год издания: 2013
    Издательство: МИФ
    Язык: Русский
    О чем эта книга
    Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения? Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях - от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.

    Для кого эта книга
    Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.

    Почему мы решили издать эту книгу
    Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным.

    Фишка книги
    Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 000 000 экземпляров.

    Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.

    От авторов
    "Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать "да", не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами". Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Патон
  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 978-5-91657-706-8
    Год издания: 2013
    Издательство: МИФ
    Язык: Русский
    Авторы книги - ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.
    Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть этой методикой. Просто прочтите эту книгу.
  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 9785916573732
    Год издания: 2012
    Издательство: МИФ
    Язык: Русский
    Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?

    Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.

    Для кого эта книга

    Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.

    Почему мы решили издать эту книгу

    Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным.

    Фишка книги

    Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 000 000 экземпляров.

    Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.

    От авторов

    Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать «да», не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.

    Роджер Фишер
    Уильям Юри
    Брюс Паттон
  • Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most Брюс Паттон
    ISBN: 978-0-670-92134-8
    Год издания: 2011
    Издательство: Portfolio Penguin
    Язык: Английский
    Members of the Harvard Negotiation Project - which brought you the mega-bestseller "Getting to YES" - show you how to handle your most difficult conversations with confidence and skill.
    Whether you're dealing with an underperforming employee, disagreeing with your spouse about money or child-rearing, negotiating with a difficult client, or simply saying "no," or "I'm sorry," or "I love you," we attempt or avoid difficult conversations every day. Based on fifteen years of research at the Harvard Negotiation Project, "Difficult Conversations" walks you through a step-by-step proven approach to having your toughest conversations with less stress and more success. You will learn:

    - how to start the conversation without defensiveness

    - why what is not said is as important as what is

    - ways of keeping and regaining your balance in the face of attacks and accusations

    - how to decipher the underlying structure of every difficult conversation
    Filled with examples from everyday life, "Difficult Conversations" will help you on the job, at home, or out in the world. It is a book you will turn to again and again for advice, practical skills, and reassurance.
  • Difficult Conversations. How to Discuss What Matters Most Брюс Паттон
    ISBN: 978-0-14-311844-2
    Год издания: 2010
    Издательство: Penguin Books
    Язык: Английский
    The 10th-anniversary edition of the New York Times business bestseller-now updated with Answers to Ten Questions People Ask
    We attempt or avoid difficult conversations every day-whether dealing with an underperforming employee, disagreeing with a spouse, or negotiating with a client. From the Harvard Negotiation Project, the organization that brought you Getting to Yes, Difficult Conversations provides a step-by-step approach to having those tough conversations with less stress and more success. youll learn how to:
    - Decipher the underlying structure of every difficult conversation
    - Start a conversation without defensiveness
    - Listen for the meaning of what is not said
    - Stay balanced in the face of attacks and accusations
    - Move from emotion to productive problem solving
  • Переговоры без поражения: Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 978-5-699-44702-2
    Год издания: 2010
    Издательство: Эксмо
    Язык: Русский
    Успех любых переговоров в бизнесе, политике или в повседневном общении зависит не столько от выгодности предложения, сколько от подготовленности участников к переговорному процессу, а главным образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров.
    Авторы этой книги - профессиональные международные эксперты, основатели Гарвардской переговорной программы - предлагают читателям краткую пошаговую стратегию достижения взаимоприемлемых соглашений в конфликтах любого рода. Разработанная ими система охватывает все уровни переговоров и разрешения конфликтов - от домашних до деловых и международных. Эта книга научит вас:
    - отделять людей от проблем;
    - сосредоточиваться на интересах, а не на позициях;
    - совместно работать ради выработки решений, устраивающих обе стороны;
    - успешно вести переговоры с более влиятельными людьми, не играя по правилам и не прибегая к "грязным уловкам".

    Книга предназначена самой широкой аудитории, но особенно пригодится тем, кто работает с людьми: менеджерам, профессиональным переговорщикам, тем, кто по роду деятельности оказывается в ситуации переговоров.
  • Как добиться ДА, или Переговоры без поражения Уильям Юри
    ISBN: 978-5-699-26715-6
    Год издания: 2008
    Издательство: Эксмо
    Язык: Русский
    Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике и в повседневном межличностном общении - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов зашиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем.
    В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным.
  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 5-699-17257-3
    Год издания: 2006
    Издательство: Эксмо
    Язык: Русский
    Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем.

    В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным.
  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 5-699-06064-2
    Год издания: 2006
    Издательство: Эксмо
    Язык: Русский
    Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении, - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем.

    В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным.
  • Переговоры без поражения. Гарвардский метод Уильям Юри
    ISBN: 5-699-17257-2
    Год издания: 2006
    Издательство: Эксмо
    Язык: Русский
    Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении -
  • Переговоры по-гарвардски Уильям Юри
    ISBN: 5-699-10765-7
    Год издания: 2005
    Издательство: Эксмо
    Язык: Русский
    Переговоры - это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Умение отстаивать свои интересы немаловажно в любой жизненной ситуации, но особенно актуально для успешного ведения бизнеса, когда от правильно выбранной стратегии переговоров зависит размер прибыли, а иногда и судьба предприятия.

    Каждому из нас, даже тому, у кого есть большой опыт общения, приходилось сталкиваться с проблемой, когда стандартные стратегии ведения переговоров оказывались неэффективны. В этих случаях мы были вынуждены идти на уступки и соглашаться на невыгодные для себя условия.

    Авторы книги предлагают использовать метод принципиальных переговоров. Он основан на концепции и разработках Гарвардского переговорного проекта.

    На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникаций признают его самым эффективным.
Показать ещё