Рецензии на книги — Крис Восс
15 января 2021 г. 17:13
3K
5 Основное из книги
САММАРИ:
Жизнь - это переговоры Переговоры выполняют две чётко выраженные и важные функции - сбор информации и влияние на поведение. В нашем мире вы получаете то, о чем просите - вы просто должны правильно просить. Поэтому заявите о своем праве просить то, что вы считаете нужным. Предположения ослепляет, гипотезы направляют Одна из причин того, что действительно умные люди часто испытывают проблемы в переговорах, заключается в том, что они на столько умный, что думают будто здесь уже нечего искать. Чем больше человек принижает свою роль, тем более важной она может оказаться.
До тех пор, пока вы не выяснили с чем имеете дело, вы не знаете с чем имеете дело. Уметь выслушивать человека, действительно непростая задача. Начиная переговоры большинство людей на столько заняты собственными…
Эксперт
исключительно non-fiction
17 октября 2021 г. 11:07
2K
4 Берите на заметку, можно почитать.
Вас в книге не будут убеждать, что написанное является истиной в последней инстанции, часто будут отсылки на работающие методики других авторов. Создаётся впечатление, что Крисс Восс готов к ревизии своих методов в любое время, в любой день недели. Вы нашли, что работает лучше? Этот автор без стеснения попробует и вашу методику!
Сказать, что здесь все самые базовые знания по межличностному общению? Нет. Скорее здесь собраны более или менее рабочие методики, которые автор прочувствовал на собственной шкуре и которые уже с завтрашнего дня смогут качественно изменить вашу силу убеждения.
Хотя изначально (перед покупкой) промелькнула мысль: «Еще одна книга про общение...но может быть что-то полезное будет?»
Приятный бонус, что вы можете узнать немного подноготной ФБР, ведь работа всех силовых…
5 декабря 2019 г. 21:34
461
4
Не знаю почему я взялась за эту книгу. На первый взгляд она для тех, у кого переговоры лежат в профессиональном поле деятельности, у кого от переговоров зависит дальнейшее развитие карьеры, фирмы и тд. Но, как вы поняли, это только на первый взгляд. Ведь наша жизнь и взаимодействие с другими людьми, в каком-то смысле сплошные «переговоры». Каждому хочется отстоять свою точку зрения ну или прийти к компромиссу. Чаще первое))) Вывод. Книга для каждого уважающего себя и собеседника и для каждого кто общается на высоком уровне и достигает результатов. В книге последовательно описываются конкретные приемы результативного общения. При этом нет впечатления, что в руках учебник или научная работа, читается книга легко и быстро. Много примеров из жизни. Автор книги Крис Восс - профессионал,…
29 ноября 2017 г. 06:15
5K
5 Для тех, кто хочет побеждать в переговорах и не хочет портить отношения
Ни разу в жизни я так не увлекалась прикладными книгами. Обычно скисаю на середине. Но не в этом случае. Книга построена таким образом, что все техники иллюстрируются очень увлекательными примерами из практики ФБР и обыденной жизни. Более того, техники как бы вырастают из примеров. Мол, вот тебе задача - вот инструменты для ее решения. В результате информация усваивается сама собой - не приходится делать усилий. Сразу скажу, для тех, кто ищет голые методики - эта книга покажется слишком развлекательной. Да, в ней все по делу, ничего лишнего, но все-таки это не просто инструкция - это еще и приключение. Вместе с автором ты ведешь переговоры о спасении заложников, выторговываешь человеческие жизни, пытаясь при этом не разозлить преступника. Не знаю, кому как, а мне было бешено интересно.…
16 марта 2024 г. 12:40
82
5 Не хочу писать рецензию
Не хочу писать рецензию по той простой причине, что чем меньше людей читают эту книгу, тем выше шанс у меня вести выгодные переговоры)))
10/10!
6 марта 2023 г. 20:59
806
4
Я лишь начинаю открывать для себя тему коммуникации по книгам и, так вышло, что из этой книги у меня получился объёмный-таки конспект. Практическая применимость под вопросом, то есть, применять, конечно, можно, но описываемый навык ведения переговоров виртуозен.
Две, на мой взгляд, очень важных вещи из того, что излагает автор — это необходимость сохранять эмоциональное спокойствие в переговорном процессеи гибкость в применении различных способов поведения в переговорах.
Содержательно, я бы поделила книгу так:
· приёмы (отзеркаливание, ярлыки и "точно выверенные вопросы")
· рассмотрение неоднозначности ответов "да" и "нет" от оппонента (разные "да", и только одно из них означает, что оппонент берёт на себя некие обязательства; первичное "нет" как создание безопасного пространства, где…
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
25 ноября 2017 г. 12:29
4K
3
На кого ориентирована книга? – довольно интересный вопрос, т.к. по ходу чтения всё больше казалось, что книга ориентирована не на специалистов по переговорам, а скорее на любителей non-fiction, белых воротничков. В любом случаи, это что-то новое в той небольшой библиотеке по переговорам, что мы имеем на сегодняшний день (в особенности на русском языке). Во-первых, автор как-бы суммирует все предыдущие книги по переговорам, что были выпущены до 2016 года, чтобы с одной стороны, раскритиковать некоторые из них или высказать контр возражения, а с другой, (т.е. другие книги, другая часть) – поддержать мысли авторов. Тут мы встретим и такие бестселлеры как «Сначала скажите "НЕТ"», «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» и пр. Поэтому, условно говоря, данная книга, как бы некая выжимка…
10 марта 2024 г. 19:44
31
5 Цікаво і просто про складне і нудне
Мені дуже сподобалася ця книга. В книзі багато прикладів як специфічних, так і буденних ситуації. Деякі методи допоможуть вам отримати підвищення, вибити більшу зарплатню чи домогтися свого від партнера так, що він ще й буде вважати це його власним рішенням. Виписала собі головні моменти, щоб не забувати практикувати їх та звертати увагу, якщо їх буде спрямовано на мене.
16 октября 2023 г. 09:39
312
3 Зато читается быстро
Книга очень плохо переведена. Фразы, которые очень популярны в английском, бездумно переведены «как есть». Например, «at the end of the day” везде переведено буквально «в конце дня» при том что в русском такой идиомы нет.
Естественно, если вы слепо последуете советам из этой книги, для вашего собеседника вы будете звучать, как известные персонажи небезызвестной игры про кражу автомобилей в Сан Андреас.
Книга развлекательная, если хочется узнать суть «методики ФБР» - можно пропускать 80% текста.
19 августа 2022 г. 00:08
1K
5 Книга, которая позволит вам занять еще 500 грн у друга, которому вы должны несколько тисяч
Прелюдия:
В большем океане нон-фикшена, который пестрит сомнительными книгами, я нашел жемчужину ( надеюсь в будущем найду еще больше) и эта книга Криса Восса "Договориться не проблема". Самое то для наивных, мягких, немного глуповатых людей вроде меня, или для твердолобых, жестких, и из-за этого не менее глупых, которые страдают от не умения договориться о чем либо: свидании, повышения о зарплате и так далее.
Достоинства книги:
*Много практических знаний
*Большое количество примеров из жизни, что существенно упрощает процесс запоминая.
*Разделение книги на достаточно лаконичные блоки информации.
*Написана человеком, который в этом деле собаку съел, а именно бывшим агентом ФБР ( для меня, как и для многих, очень важен авторитет писателя и он тут 100 процентный).
Недостатки ( притянутые за уши)…
25 декабря 2022 г. 20:01
1K
4 Психологический научпоп от бывшего сотрудника ФБР
Книга написана в классическом для американских пособий стиле – очень ограниченное количество идей постоянно повторяется и иллюстрируется разными примерами. Поскольку эти примеры в основном взяты из практики автора в бытность его сотрудником ФБР, практическую значимость советов автора каждому придется проверить самостоятельно.
В целом рекомендации и объяснения автора выглядят разумными и применимым, хотя никакой новизны особенно после прочтения книг Канемана и Чайлдини вы не обнаружите.
Поскольку книга ориентирована на американского читателя, некоторые советы и наставления автора не слишком применимы в России / постсоветском пространстве из-за разницы культур.
Учитывая малый объем или небезынтересные сюжетные линии, книга читается легко и быстро.
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
4 августа 2019 г. 13:26
4K
5
Первые впечатления от книги были - уау, активное слушание рулит :) До этого много об этом читала в книгах по психологии и общению с детьми. Помимо него было также дано множество других практических рекомендаций, которые были ярко проиллюстрированы и детально разобраны на реальных ситуациях из истории переговоров. Книга читается легко и увлекательно. Описанные приемы можно использовать в любых ситуациях, от общения в семье до деловых переговоров.
3 января 2021 г. 16:41
682
5 Договориться не проблема
Читать интересно безумно! Это как
хороший детектив, с острым сюжетом и
раскрытием тайн жанра. Но увы, для более предвзятого читателя, жаждущего знаний, эта книга окажется классным рекламным проспектом школы по переговорам Криса Bocca.
Красивые и яркие примеры. Интересные подводки. Много базовых понятий (например мне очень понравилось, как Восс рассказывает о "чёрных лебедях", Это одно из самых простых и доходчивых объяснений, какие мне попадались, ну и я впервые на страницах именно его книги узнал, откуда вообще пошло это понятие)
Больше таких рецензий у меня в инстаграме: @saidulaev.aa
5 октября 2023 г. 19:12
49
4
Хорошая книга, разбирает последовательно варианты торга и переговоров, думаю, стоит вернуться еще раз к ней в будущем
2 июля 2023 г. 13:58
115
5 Потрясающая книга!
Подробно мой отзыв на книгу можно прочитать в моём телеграм -канале. Там же поделился полезностями, относящимися к ней. Книга, без преувеличения, просто потрясающая!
8 января 2023 г. 23:19
455
3 Полезно, но можно короче
в целом, книга мне понравилась. есть информация, которой я теперь пользуюсь ежедневно. но эту информацию можно было бы поместить на гораздо меньшем количестве страниц. это все таки нон фикшн и написан он не самым поэтичным языком.
8 марта 2021 г. 23:03
217
4
Книга познавательная мне понравилась но лично для меня буду перечитывать,нужно кое что допонять для более глубокой оценки
моя оценка 4.5/5
