Крис Восс — новинки

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте "Ветвь Давида" в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги - топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.

"Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, - рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. - Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали".

Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса.
Эта книга - потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Книга также выходит под названием "Никаких компромиссов"

Крис Восс – один из самых выдающихся практиков экстремальных переговоров современности. 24 года проработал в БР, вел переговоры о спасении заложников во всех уголках мира. Основатель и руководитель консалтинговой группы «Черный лебедь», которая занимается обучением ведению жестких переговоров компаний из списка Fortune 500.

"Я не вижу особой разницы между террористом, взявшим в заложники людей, и агентом по недвижимости, который отчаянно пытается сбить цену на ваш дом", – утверждает Крис Восс на страницах своей книги. Те приемы, корыте срабатывают в переговорах с первым, точно так же срабатывают и со вторым. Разница только одна: когда спасаешь заложников, не имеешь права останавливаться на полпути – соглашаться на освобождение, скажем, семи человек из десяти и гибель остальных. Ты должен всегда идти до конца. Добиваться абсолютной победы при любых раскладах. Книга "Переговоры без компромиссов" именно об этом.

Переговоры без конфликтов, стресса и ненужных уступок — вот что предлагает эта книга. И не важно, пытаетесь ли вы сбить цену на ремонт стиральной машины или заключаете многомиллионную сделку. 9 методов Криса Восса, выдающегося специалиста ФБР по спасению заложников, работают во всех случаях. Они не просто позволяют добиваться своего без испытаний для нервной системы — они помогают сохранять дружеский тон и позитивный настрой в самых сложных ситуациях. Книга также выходит под названиями "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь" и "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с высокими ставками".

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте "Ветвь Давида" в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги - топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. Эта книга - потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной…

Кріс Восс - колишній міжнародний переговорник ФБР, який займався звільненням заручників. У своїй книжці, написаній у співавторстві з Талом Резом, він пропонує практичний підхід до ведення важливих переговорів, де ставки дуже високі. Восс описує навички, які допомагали йому та його колегам вести переговори, результатом яких ставав порятунок життя. Він описує дев'ять тактик і стратегій, які можна застосовувати будь-де: і на переговорах ради директорів, і в особистому житті. Кріс Восс - колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарвардському університеті, бізнес-школах Массачусетського технологічного університету та університету Південної Кароліни.

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте "Ветвь Давида" в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики ведения переговоров не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги - топ-переговорщиком ФБР с двадцатичетырехлетним стажем.
Эта книга - потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего.
Книга также выходит под названием "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь".

After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people's lives were at stake.
Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion.

Переговоры без конфликтов, стресса и ненужных уступок — вот что предлагает эта книга. И не важно, пытаетесь ли вы сбить цену на ремонт стиральной машины или заключаете многомиллионную сделку. 9 методов Криса Восса, выдающегося специалиста ФБР по спасению заложников, работают во всех случаях. Они не просто позволяют добиваться своего без испытаний для нервной системы — они помогают сохранять дружеский тон и позитивный настрой в самых сложных ситуациях. Книга также выходит под названием "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь" и "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с высокими ставками".

Порой переговоры ведутся для спасения чьей-то жизни и справедливости, а порой — просто для получения выгоды. Какой бы ни была ваша цель, книга «Переговоры без компромиссов» поможет выйти победителем. Это девять проверенных методов убеждения, разработанных бывшим агентом ФБР, для которого согласие оппонента — не просто победа, а спасенные жизни.

From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI’s lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Chris Voss has tested the techniques in Never Split the Difference across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness. Those who have benefited from these techniques include business clients generating millions in additional profits, MBA students getting better jobs, and even parents dealing with their kids. Never Split the Difference provides a gripping, behind-the-scenes recounting of dramatic scenarios from the gang-infested streets of Haiti to a Brooklyn bank robbery gone horribly wrong, revealing the negotiation strategies that helped Voss and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. Whether buying a car, getting a better raise, buying a home, renegotiating rent, or deliberating with your partner, Voss shows you how to use these skills in the workplace and in every other realm of your life.

A former international hostage negotiator for the FBI offers a new field-tested approach to high-stakes negotiations - whether in the boardroom or at home.

After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a hostage negotiator brought him face-to-face with a range of criminals, including bank robbers and terrorists. Reaching the pinnacle of his profession, he became the FBI's lead international kidnapping negotiator.

Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss' head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: in saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles - counterintuitive tactics and strategies - you, too, can use to become more persuasive in both your professional and personal lives.

Life is a series of negotiations you should be prepared for: buying a car, negotiating a salary, buying a home, renegotiating rent, deliberating with your partner. Taking emotional intelligence and intuition to the next level, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.

A former international hostage negotiator for the FBI offers a new, field-tested approach to high-stakes negotiations—whether in the boardroom or at home.

After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a hostage negotiator brought him face-to-face with a range of criminals, including bank robbers and terrorists. Reaching the pinnacle of his profession, he became the FBI’s lead international kidnapping negotiator. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss’s head, revealing the skills that helped him and his colleagues to succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles—counter-intuitive tactics and strategies—you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Life is a series of negotiations you should be prepared for: buying a car; negotiating a salary; buying a home; renegotiation rent; deliberating with your partner. Taking emotional intelligence and intuition to the next level, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги, – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке…

L?bir??kimised teenivad kahte elut?htsat eesm?rki – teabe kogumist ja k?itumise m?jutamist. Ja nii lohisebki see t??tu varjuna pea igas suhtluses kaasas. Ilma igasuguse liialduseta v?ib ?elda, et elu ongi ?ks l?putu l?bir??kimiste jada – olgu teemaks karj??r, raha, maine v?i armuelu, k?igi nende saatus s?ltub suuresti sellest, kui v?imeka l?bir??kijaga on tegu.Chris Vossil on ?nnestunud „Unusta kompromissides“ s?nadesse valada midagi sellist, mida varasemad eksperdid pole suutnud – kuidas m?jutada inimest tema alateadvuse kaudu. Kui senised tehnikad on r?hunud intellektuaalsele v?imekusele, loogikale ning m?jusale argumenteerimisoskusele, siis Vossi ligi viieteist aasta pikkune praktika FBI pantvangil?bir??kijana k?neleb sootuks teist keelt. Nimelt r??gib tema kogemus sellest, et me k?ik oleme parajalt irratsionaalsed, impulsiivsed ning emotsioonidest juhinduvad loomad, mist?ttu on etteaimamatus l?bir??kimism?ngus ka k?ige vahedamast m?istusest ja matemaatilisest loogikast v?he kasu.Vossi metoodika toimib, sest see on v?lja kasvanud aastate pikkusest kogemusest, mitte katselabori tulemustest. V?ttes abiks rammusad n?ited elust enesest, demonstreerib ta ilmekalt, kuidas vastaspool emotsioonide, instinktide ning teadmiste abil kiirelt relvituks teha. Ja seda k?ike suhet hoidval viisil. Selleks pakub ta v?lja viieastmelise mudeli, milles m?ngivad aktiivne kuulamine, empaatia, sideme loomine, m?jutamine ja soovitud muutus k?itumises kandvat rolli. Mudeli eesm?rgiks on suunata teist poolt n?gema v?it-v?it lahendust olukorrale, tegema kompromisse, m?istma kasu pakutavas lahenduses jne.Lisaks selgitab Voss, milliseid s?nu kasutada, et hetkega l?bir??kimiste kulgu muuta, milliste v?tetega bluffija paljastada ning kuidas oma e-kirju nii s?nastada, et neid keegi enam ei ignoreeriks.