Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина
Виктория Ламанова
| Издательство: | Альпина Паблишер |
Лучшая рецензия на книгу
30 декабря 2016 г. 12:20
187
3 Вопрос без ответа
Книга цепляет, прежде всего, названием. Но прямых ответов на этот вопрос не дает. Тем, кто ищет непосредственно техники продаж, эта книга не нужна. Эта книга для тех, кто хочет понять, от чего зависит, захочет купить покупатель здесь и сейчас или нет. Не только директорам магазинов, как заявлено в книге, но и специалистам по подбору, и специалистам по обучению, и руководителям магазинов любого уровня, и самим продавцам. Книга поможет понять, на какие аспекты работы магазина обратить внимание. Она, как чек-лист, - помогает ничего не упустить, ничего не забыть. Примеры из жизни автора удачно иллюстрируют те или иные выводы, не давая им превратиться в пустые лозунги. В общем, хорошая книга, рекомендую!
ISBN: 978-5-9614-5317-1
Год издания: 2015
Язык: Русский
Твердый переплет, 240 стр.
Тираж: 2000 экз.
Формат: 70x100/16 (170x240 мм)
Возрастные ограничения: 12+
Жанры: Маркетинг, PR, реклама, Кадровый менеджмент, Техника продаж
Теги:
Рецензии
Всего 230 декабря 2016 г. 12:20
187
3 Вопрос без ответа
Книга цепляет, прежде всего, названием. Но прямых ответов на этот вопрос не дает. Тем, кто ищет непосредственно техники продаж, эта книга не нужна. Эта книга для тех, кто хочет понять, от чего зависит, захочет купить покупатель здесь и сейчас или нет. Не только директорам магазинов, как заявлено в книге, но и специалистам по подбору, и специалистам по обучению, и руководителям магазинов любого уровня, и самим продавцам. Книга поможет понять, на какие аспекты работы магазина обратить внимание. Она, как чек-лист, - помогает ничего не упустить, ничего не забыть. Примеры из жизни автора удачно иллюстрируют те или иные выводы, не давая им превратиться в пустые лозунги. В общем, хорошая книга, рекомендую!
21 января 2017 г. 13:26
167
4 Скорее пособие
На мой взгляд в книге есть 2 изъяна. Во-первых, Автор сторонник зарегулированности бизнеса и говорит об этом, как о норме, хотя и проскальзывают сомнения в некоторых тезисах. Служебные записки, планы, нормативы, объяснительные, порядок действий... Каждый шаг должен быть зарегулирован и как это сделать можно здесь найти. В опыте автора сомневаться не приходится, поэтому речь не о том, что так делать неправильно. Речь о том, что книга всё же больше для больших сетевых магазинов, где управление уже реально требует регламентирования, чтобы подстроиться на большое количество разносортного персонала и улучшить качество обратной связи. Но в таких магазина работают обычно опытные директора, которые уже выработали свои методы управления, поэтому для них такая книга будет малоинтересна. А вот для…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
