Маркетинговые войны
Джек Траут, Эл Райс
ISBN: 5-469-01058-9, 0-07-146082-9
Год издания: 2007
Издательство: Питер
Серия: Деловой бестселлер
маркетинг бизнес реклама бренд история успеха исследования история для работы бизнес литература психология
Описание
"Маркетинговые войны" издаются и пользуются популярностью уже целых 20 лет. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 году) книга стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. Сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал ее. Как не найти и серьезной работы по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на "Маркетинговые войны".
Юбилейное издание содержит комментарии авторов к тем событиям, что были описаны в оригинальном варианте книги, и дополнено массой российских примеров и кейсов, написанных по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко - главой российского представительства компании Trout&Partners.
Эти книги тоже могут вас заинтересовать
Рецензии читателей
5
28 декабря 2008 г.
Я не маркетолог. Я вообще айтишнег и графоман. Но с огромным интересом прочитал от корки до корки эту замечательную книгу и теперь я понимаю многое из того, что не понимал раньше. Понимаю, почему Apple до сих пор жива, а IBM давно не лидер в выпуске РС; как и почему воюют между собой кока-кольные корпорации, и почему легкое пиво одной компании не может потеснить другое.
Главная идея книги: маркетинг - это самая настоящая война. И автор рассматривает множество примеров удачных и неудачных маркетинговых стратегий на живых примерах: на Coca-Cola и General Motors, на Miller и IBM. И написано это все живым и увлекательным языком, без съезжаний в заигрывания с читателем и пошлостей.
...Просто начинаешь иначе думать после прочтения и смотреть на мир бизнеса под другим углом. Книга написана в далеком уже 1986 году, но если вы примените заложенные Траутом принципы и правила сейчас, то сможете с легкостью понять, почему та или иная корпорация находится на своем месте. И кто в ближайшем времени разорится, чей продукт сдохнет и кто станет Лидером в той или иной области.
Очень рекомендую, в общем. В отличие от большинства книг по маркетингу, написанных скучным деловым языком, эту читать будет интересно каждому, серьезно.
3
30 января 2011 г.
В целом неплохо. Достаточно четко, понятно и адекватно. Но, как и написано в довольно-таки объемном послесловии, все данные советы и рекомендации, несмотря на их категорическую форму (что свойственно Трауту во всех его работах), мало применимы в России, где многое подчиняется несколько другой логике и другим законам, чем в Соединенных Штатах. Очень интересные параллели с военной тематикой и работой Карла Клаузевица.
4
8 января 2011 г.
Одна из must-read книг, не только для маркетологов, но и вообще для всех представителей современной цивилизации.
Траут и Райс на момент написания книги работали в рекламном агентстве, но впоследствии сконцентрировались именно на стратегии и, в частности, маркетинговой стратегии, закрыли свое агентсво и сейчас успешно работают в "стратегическом консалтинге", так бы я назвал эту область. Их опыт огромен, и огромная заслуга авторов, что они поделились им в своей книге “Маркетинговые войны”.
Поэтому сомнений в качестве преподносимой информации быть не должно, но здесь даже дело не только в тщательных примерах мировых брендов и корпораций, а в том, что Траут с Райсом предложили фактически новый фреймворк, новый образ мышления! Подход к маркетингу не с точки зрения удовлетворения потребностей Клиента.
В давно сформировавшихся отраслях с насыщенной конкуренцией практически все фирмы в довольно близкой степени и на весьма высоком уровне удовлетворяют потребности потребителей, поэтому за клиентов начинается война, война, которая ведется в сознании покупателей за предпочтения той или иной марки. В таких условиях качества продукта, цены, каналов логистики (то есть 3х “P” маркетингового комплекса) уже крайне недостает, и в бой вступает четвертая “P”, продвижение (promotion), основное оружие которой – это реклама. Поскольку компаний много и все ниши заняты, то для достижения хороших продаж нужно максимально грамотно и аккуратно позиционировать свой товар на рынке и отвоевывать покупателей у конкурентов, здесь принципы военной стратегии незаменимы.
Авторы смогли повлиять на концепции мышения, то есть смогли объяснить через принципы военной стратегии великого прусского генерала Карла фон Клаузевица законы военного маркетинга. Огромным плюсом является возможность применения перечисленных 12 принципов ведения маркетинговой войны (наступательной, оборонительной, фланговой, партизанской) в реальной жизни, когда нужно продумать любого рода свое стратегическое поведение в условиях жизненной конкуренции.
в дополнении к книге рекомендую прочесть
-"О войне" упомянутого Карла фон Клаузевица
-"Принцип Лошади" Траута
-"Маркетинг снизу вверх"
также рекомендую посмотреть фильм "законопослушный гражданин" :))) поймете почему
5
11 января 2009 г.
Очень понравилось. Захватывающая, интересная, не-только-маркетинговая книга. Мудро подобранные цитаты из книги о военном искусстве отлично накладываются на ситуации со фланговым наступлением одного бренда на другой. Много интересного об истории войны между Пепси и Колой и другими известными компаниями
5
20 декабря 2008 г.
Отличная книга о том, как выдержать боевую атаку конкурентов и самому научиться атаковать!
5
27 мая 2008 г.
Чрезвычайно интересно. Советую прочитать даже тем, кто просто увлекается жизнью и любит все время узнавать что-то новое. Не обязательно быть маркетологом
4
21 октября 2010 г.
Авторы сознательно пренебрегают качеством товара. Но, судя по всему, большинство людей и правда покупает бренд.
Мне вот честно, совершенно непонятно, как так можно, но на вкус и цвет, на вкус и цвет...
В целом книга хорошая. Правильно написано на обложке: мало воды, много хороших идей.
5
18 сентября 2008 г.
отличная книга с массой интереснейших примеров
