Джим Кемп — об авторе

Джим Кемп — бакалавр наук в области биологии и образования Университета штата Огайо, пилот военно-воздушных сил США, ветеран войны во Вьетнаме, эксперт по переговорам. Автор двух бестселлеров и аудиокурса The Power of No, публиковался в журналах Wall Street Journal, Harvard Business Review, Forbes, Fortune.

Создатель методики переговоров Camp Negotiation Systems, отвергающей компромисс. Обучение у Кемпа прошли 100000+ человек в более чем 500 организациях, в числе которых Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch и IBM.

После 23 лет работы, в 2010 основал институт Camp Negotiation Institute (CNI). Программа обучения идет полностью на английском языке, но в скором времени планируется перевод…

2002 — Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know / 2006 — Сначала скажите "Нет"
2007 — No: The Only Negotiating System You Need for Work and Home / 2009 — Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

В книге «Сначала скажите нет» Джим Кемп критикует стратегию «выиграть-выиграть», называя её неэффективной и порой катастрофической и противопоставляя ей собственный подход — систему Кемпа. Кемп опровергает широко распространённый подход к ведению переговоров, описанный в бестселлере Роджера Фишера и Уильяма Юри «Путь к согласию, или переговоры без поражения» (Getting to YES): в книге цитируется определение переговоров из книги Фишера-Юри, и даже само название подчёркивает скептическое отношение автора (сравните Getting to YES и Start with NO).

Кемп подчёркивает важность правильных вопросов для достижения нужного результата в переговорах, а также описывает несколько конкретных техник:…

Camp Negotiation Institute
Колонка автора на Forbes.com